更有腔调的“诗和远方”，购物中心瞄向「机车经济」

来源：搜狐网 | 发布时间：2023-05-15

在北京798的火车头广场，每逢节假日，都能看到一大批“有颜又有钱”的摩托车机主将爱车整齐划一地排列在广场上，吸引不少人驻足观看，大量的摩托车友在此地聚餐、喝咖啡、休闲玩乐，场面十分壮观。

一脚油门，机车轰鸣，狂风呼啸，一场躁动的灵魂之旅就开始了。

国内兴起摩托车热潮，成为年轻人的社交“新宠”

过去3年，疫情在一定程度上改变了人们的出行方式，从露营到新兴运动，户外经济蓬勃发展，并掀起一场新的社交浪潮。摩托车与露营有着野性、自由等共性，也常与露营相结合，助力消费者实现微度假，从旅途到终点，全方位体验户外风景，契合了年轻人对出行与自由的渴望。

如今，露营热度不再，摩托车或已成为新的消费蓝海。

当前，随着社交媒体的发展及普遍化，自媒体上“机车”已经成为新晋流量密码。在小红书搜索“机车”关键词，有着107万+篇笔记，涵盖摩托车购买、骑行装备、机车穿搭、骑行攻略等热门内容。而在抖音上，“摩托车”相关的内容搜索和话题讨论也达到了千亿级别。

而当男士为机械情结买单时，另一波，机车女孩们也默默进入赛道，成为机车文化破圈的又一主力。数据显示，2022年，天猫摩托车市场规模高达100亿元，整车交易量翻倍；女性消费的比例大幅上升，有超过12万女性在天猫购买了摩托车轮胎。摩托车所代表的圈层文化正成为一种全新的潮流。

当下，年轻人在选择交通工具方面除了考虑汽车的实用度外，还会更加注重社交分享。而依托摩托车重要的高颜值、拍照打卡等重要附加属性，加之机械美学与摩托潮流穿搭，满足了年轻消费者对审美和自我表达的需求。

“从买车开始，社交活动就开始了，不同的品牌都建立了自己的专属社群。即使是小众品牌，也会快速通过论坛来找到自己的同类。”一位摩托车发烧友说道。除了圈层活动，后期的改装，也是摩托社交的另一个重要方式。

不同往日追求纯粹的速度与激情，现今的骑手更倾向于将机车骑行当做是生活方式和个性表达的标签，并衍生出新的骑行文化。周末，三五个摩友相约骑行，已经成为当下机车族的最休闲方式，也成为一种自我解压的全新方式。


韩寒曾说“从小喜爱骑行，敬畏机器，当车轮转动，便觉得那一刻拥有片刻翱翔一样的自由，越长大越感觉那个片刻太难得。”短短一句话，赋予了摩托车“人生”“陪伴”“自由”等深刻意义。

与此同时，目前中国摩托车市场，正由“工具车市场”向“玩具车市场”转型升级，大排量、智能化、新能源、高品质等成为了“关键词”，性能强颜值高的摩托车以及休闲娱乐为主的中大排量摩托车销量增速明显，并逐渐带动市场扩容。

市场的升级、政策的松动、消费价格下降、入门门槛低、社交媒体鼓励分享等，都是机车热潮兴起的重要因素。

机车经济持续升温

相关衍生产品价值凸显

用最简单的机械，达到最极致的驾驶乐趣，但去往“诗和远方”的成本并不低。

据了解，摩托车的价格入门款要在万元上下，高端的则在5万到10万元，而购买摩托车之后，相关的配套产品如头盔，骑行服、手套、鞋子等也需要一同购买，显然，机车骑行是一场消费持久战。

相关资料显示，自2021年开始，摩托车装备需求明显增加。2021年底，天猫淘宝摩托车及装备在线商品数同比增长超过150%。到了2022年第一季度 ，天猫摩托车行业整体成交额同比增长超过20% 。而在近期，天猫摩托车整车搜索量同比去年翻了8倍。头盔、赛车服、手套、护具、骑士包、行车记录仪等排名靠前；摩托车后市场中，尾箱、贴膜、机油添加剂等都是热门服务。

与此同时，摩托车企业也看到了市场的发展潜力。

近年来，国际品牌诸如哈雷、杜卡迪、宝马、川崎等，国产品牌如春风动力、钱江、宗申等，都在天猫开设线上旗舰店。

值得一提的是，天猫商城为推动摩托行业发展，针对年轻人的消费习惯，优化了摩托车关键词搜索和推荐链路，鼓励摩托车品牌上线更丰富的车型及服务，并用选购指南、短视频等内容形式赋予消费者更立体的商品体验。因而，越来越多的车企选择天猫作为新品发售的首发平台。而在线下，摩托车相关的配套服务也在如火如荼地发展。

综上来看，机车经济有着不小的发展潜力，如何抓住机遇抢进蓝海将是摆在购物中心面前的现实问题。

机车经济落地线下，购物中心成为“新战场”

近年来，新能源汽车不断“圈地”购物中心，争抢商场C位已成常态。除了引进各种新能源汽车门店及展览活动外，近日，全国首家汽车主题购物中心——保定爱情广场落户河北保定在此引发全网热议，汽车+购物中心的组合迎来全新阶段。
而不为人知的是，除了新能源汽车外，购物中心也在“召集”机车发烧友，默默开辟掌握圈层流量密码的新航道。

广州融创茂打造“摩托飞车秀”
义乌绿地朝阳门打造摩登机车SHOW

在营销活动方面，购物中心推出各类机车展、机车市集、机车文化节等活动，为广大车友爱好者带来一场集美食盛宴、机车改装、品牌新车、动感音乐、模特走秀的机车嘉年华。

譬如南坪万达广场曾举办长江复古硬挎Bobber400摩托车展；呼市赛罕万达广场以cool夏机车露营市集，打造复古慢生活；广州融创茂打造“摩托飞车秀”上演速度与激情的视觉盛宴；深业上城在2022首届深圳·意大利时尚文化节中带来两大摩托车巨头「Vespa」、「Moto Guzzi」的展览；义乌绿地朝阳门打造摩登机车SHOW；“北京摩乐汇俱乐部”与“和盈中心”联手举办“复古机车展”；美林M·LIVE天地举办趣味机车音乐集派对……

除了在营销层面发力，购物中心业态组合上加码摩托车类品牌。

早在2021年，深圳D-stars携手Dainese（丹尼斯）/Alpinestars(A星）两大国际摩托护具品牌进驻深圳前海深港基金小镇。店内设置有Dainese（丹尼斯）服饰区，Alpinestars(A星）服饰区和手套护具区，头盔区以及全球最专业的赛道模拟器，从摩托车、骑行装备到精品一应俱全，一站式满足“骑士生活”。

沈阳大悦城引进意大利的专业摩托品牌、被誉为摩托界中法拉利的杜卡迪首家购物中心店，满足消费者各种户外运动需求，提供专业级的消费服务。

该品牌还选择在即将开业的沈阳最繁华的中街大悦城商场E馆创办了全国首家Ducati杜卡迪摩托车服务城市展厅，新展厅为杜卡迪注入活力，打造新的体验空间，带来车型展示、配件设备、骑行装备的推荐，特色鲜明的展厅设计，完美诠释来自意大利摩托车的运动文化，近距离的体验杜卡迪的速度与激情。

机车红馆炫酷浪潮展厅

济南贵和购物中心在B1层带来了机车红馆炫酷浪潮展厅。该展厅面积150平米，亮丽的红色搭配镂空的过道设计，颇显国际潮流范，空间整洁又宽阔，无疑是拍照打卡的好去处。展厅带来Mv奥古斯塔、Kawasaki川崎、Aprilia阿普利亚、摩托古兹平行进口车（哈雷、印第安等）等众多进口摩托车品牌，机车爱好者们在这里可以大饱眼福。

与此同时，国内首家机车主题购物中心——郑州通凯·万摩汇也在酝酿之中。

该项目集一站式机车、餐饮、娱乐、休闲、户外运动、酒吧、美食广场等主题业态于一身，提供品牌机车、机车俱乐部、机车展演、机车配套、机车赛事、精品超市、特色小吃等多项服务，目前项目已经引进aprilia、piaggio、sym、五羊-本田、YAMAHA、SUZUKI、钱江摩托、春风动力、VOGE无极、KYMCO、赛科龙、Haojue等品牌，并引入首家摩托车文化博物馆。

结语

炫酷、颜值、个性、自由……当人们抱着不同的目的开始接触摩托车，摩托车也就有了更多的象征意义。如今，摩托车呈复兴之势，以其独有的特质吸引一大批年轻人，新的消费场景，新的社交玩法，新的情感寄托，摩托车的爆火似乎也在情理之中。

购物中心未来若想在“机车经济”领域发力，可以有以下几点建议参考。

结合项目定位及客群画像，增加机车类相关新业态新品牌

可以预测的是，正如新能源汽车一样，机车品牌入驻购物中心成为新的业态只是时间问题。摩托车品牌、机车配套品牌等可以享受购物中心的流量和平台，购物中心则收获租金、销售额以及时尚潮流形象的全新塑造，双方合作能探索更多可能性，为差异化竞争提供新的机遇，两者合作或将可以形成一种互相依赖的良性循环模式。

开辟新体验空间，打造机车赛事场地及展馆

购物中心可利用户外空旷场地或者冷空间，打造机车赛事和新车试车等互动专属场地，将购物中心打造成城市级机车爱好者首选打卡地，优质资源合作落地首选。
联动更多优质机车资源，推出强社交型互动活动

营销活动是首屈一指的带动消费者高度参与方式，购物中心可借此打造机车展览、机车活动演出、机车赛事、机车市集派对等进行文化输出，让更多为追求实现自我价值的年轻客群，与许多购物中心的目标客群重合，强化客群认可度和提高反复到达率。

创开机车俱乐部，为会员定制专属化服务

充分调动发挥会员价值，创开机车俱乐部等会员专属体验和定制化服务，还可以联动相关品牌进行产品输出、文化输出，打造机车会员日、会员月等特色服务节点，为相关活动的推出提供基础。

归根结底，机车经济的本质是圈层经济，购物中心与其结合的关键在于，不断洞察新消费群体的需求，聚焦更加垂直细分的圈层文化，针对性地通过产品、服务或场景创新增加更多赋能价值及社交体验，打造向往自由的生活方式，以此达到吸引消费者的目的。