摘要：10月19日，瑞康医药与阿斯利康签署《战略合作备忘录》，决定建立面向未来、长期稳定的战略合作伙伴关系。
10月19日，瑞康医药与阿斯利康签署《战略合作备忘录》，决定建立面向未来、长期稳定的战略合作伙伴关系，双方将携手进行医联体建设、医院准入、扩展终端市场等工作
瑞康医药+阿斯利康，建立战略合作伙伴关系
10月19日，瑞康医药发布公告称，与阿斯利康签署了《战略合作备忘录》，双方面对新的医药改革形势，为了能更好地迎接市场的变革，在扩大双方合作领域的广度和深度方面达成一致意向，决定建立面向未来、长期稳定的战略合作伙伴关系，以进一步共享优势资源，降低成本、提高效率，为双方的客户创造更大价值，实现双方共赢。
瑞康医药与阿斯利康合作的主要内容有：
双方在原有的基础上进行更密切深入的全方位战略合作，瑞康医药携手阿斯利康在山东区域项目的全面落地；积极参与山东省144个区县内百县百院医联体的建设；瑞康医药协助阿斯利康进行医院准入工作。
瑞康医药与阿斯利康携手在全国范围内拓展阿斯利康产品，瑞康医药利用自身已建立的医药配送平台优势，协助阿斯利康产品全面提升销售能力并加大终端市场开发力度。阿斯利康在全国各分子公司的配送权方面给予瑞康医药支持，阿斯利康整合优势产品资源，优先考虑瑞康医药及瑞康医药在全国各分子公司的配送权。阿斯利康愿意在新产品上市后优先考虑选择瑞康医药作为山东省及其他区域的配送商。
瑞康医药与阿斯利康在终端市场的拓展广度及辐射深度方面互为发展，借助推广飞鹰项目在山东省深度合作的良好经验，逐步扩大其它省份的合作。
瑞康医药积极参与阿斯利康诊疗一体化方案的设计和建设，为其提供药品、器械及相关产品或技术的配套支持，在动态血糖监测仪等产品在诊疗一体化方案设计、终端拓展合作等方面开展合作，成为阿斯利康诊疗一体化方案的一部分。
双方计划在山东省复制无锡阿斯利康商业创新中心模式和物联网创新等模式，将诊疗一体化项目在山东省深入覆盖。备忘录自签订之日起五年内有效。
瑞康医药方面表示，阿斯利康与瑞康医药将在“诊疗一体化”、医联体建设、创新中心模式和物联网领域开展战略合作，如果上述协议的条款充分履行将对瑞康医药未来的经营业绩产生积极影响。
瑞康医药下游终端客户近6万家
据赛柏蓝查询，瑞康医药2020年半年报显示，一直以来，瑞康医药深耕全国销售网络：通过“并购+合伙人”模式打造了遍布全国的销售网络，直接服务全国31个省份的下游终端客户近6万家。
资料显示，瑞康医药是全国性药品、医疗器械流通行业的领军企业之一，近几年在医药流通企业销售排名中居于前十，对医疗机构直销业务规模也在全国民营医疗企业中处于领先地位。
具体来看，瑞康医药在山东省公立医院覆盖率98%，基层医疗机构覆盖率96%。且已在全国各省搭建起药品、医疗器械的直销平台，目前已在全国设立有近200家子公司，直接服务于全国近6万家终端客户，掌控终端医疗机构销售资源，同时，瑞康医药还能通过专业化的药品、器械学术推广，为上游供应商提供一站式终端协同拓展。
随着全国销售网络的进一步下沉，瑞康医药与上游生产企业的合作持续扩大，目前国内外药品器械合作厂家近3万家，产品品类不断丰富，产品结构不断优化，尤其是生物药和创新药销售快速增长。
医药工业企业选择医药商业企业作为合作伙伴时，商业企业的市场覆盖率和渠道资源无疑是其考量的重要因素。
瑞康医药还一直加强在基层的拓展——瑞康医药在半年报中表示，由于零差率、控制药占比等政策的持续推进，各级医疗机构药品销售动力明显减弱；同时国家为落实分级诊疗制度，相继出台强化基层公立医院建设、鼓励通过医联体(医共体)快速提升基层服务能力；国家鼓励社会资本办医、医师多点执业的配套政策，加快了分级诊疗的进程。未来慢病患者快速向基层医院和社会办医机构分流。
目前，瑞康医药在巩固传统药械配送业务的基础上，集中打造形成了药械流通、药品学术、医学诊断、金融科技、 中医药、数字化医疗、专业物流、器械研发生产等八大业务板块。
瑞康医药在医学诊断、数字化医疗方面的布局可能是阿斯利康与瑞康医药能在诊疗一体化上开展合作的重要基础。
资料显示，瑞康医药的IVD业务规模在全国处于领先地位——具体来看，瑞康医药的检验业务覆盖常规检验、质谱、分子诊断、病理、输血等细分领域，经营试剂耗材品规50000 余种，销售范围覆盖22个省市自治区，全国直销客户数超过4000家。
瑞康医药未来的目标是为重点病种提供诊断数据和患者导入(由检达诊、以诊促医)，协同数字化医疗，共同创建多学科会诊平台、精准分诊平台，成为行业领先的医疗服务方案提供商。
阿斯利康：未来五年预计55个新药及新适应症在华获批
此前，阿斯利康公布了2020年上半年财报。数据显示，截至今年年中，阿斯利康总营收达126.29亿美元，其中，中国市场营收达26.59亿美元，实现14%的逆势增长。
从财报看，阿斯利康中国市场的增长主要得益于创新业务——今年1月1日，利普卓（奥拉帕利）、与珐博进合作的爱瑞卓（罗沙司他）以及降糖药安达唐（达格列净）正式被纳入新版国家医保目录；上半年，英飞凡、利倍卓、倍择瑞三款产品在中国实现商业上市，一批新药为阿斯利康中国的稳步成长提供了动力。
近年来，阿斯利康积极引进全球创新成果并支持中国本土药物创新，目前累计在华研发投入逾15亿美元，引进将近40种创新药物。阿斯利康方面表示，未来五年内，预计将有55个新药及新适应症在华获批。此外，阿斯利康还积极推动医疗领域的跨界合作，大力发展智慧医疗等业务。
有分析指出，阿斯利康此番积极参与山东省144个区县内百县百院医联体的建设可能与阿斯利康下沉基层、转向新兴市场的战略有关。
早在2013年，阿斯利康中国宣布“调整中国业务战略，暂停针对品牌仿制药市场的投资，转而投入中国新兴医院市场，即中小城市医院与县级医院”。
一方面，阿斯利康的产品推广从仿制药转向原研药；另一方面，阿斯利康将更多的关注中国的基层市场。
2015年11月，阿斯利康曾与微医达成过战略合作，携手开展一系列线上线下一体化健康管理项目。时任阿斯利康中国和香港地区总裁的王磊对这一合作的定位是“响应国家推进分级诊疗的号召，阿斯利康坚持“扩面下沉”战略，致力于进一步提升公众的疾病认知，为公众提供更优质的一体化健康管理服务”。
据悉，也是在2015年，阿斯利康就建立了县域团队，目前人数已达到4500人左右。另外，今年4月，阿斯利康又对外宣布决定成立县级肿瘤团队，阿斯利康下沉基层的战略持续推进。
国家组织药品集采常态化推进，跨国药企的原研药均可能面临仿制药替代与大幅降价的压力，叠加分级诊疗等政策的影响，基层医药市场的体量稳步增长，为了稳住以及扩展产品市场，积极寻求拥有产品以及渠道资源的合作伙伴成为了不少跨国药企的共同的选择。