天猫双十一营养品首日现货成绩公开，这些产品买爆了
摘要：2025 年 10 月 20 日 20 点 - 24 点（天猫双十一现货首日），天猫国际公布营养品成交 TOP10 榜单，全部产品均为进口品牌（来自美、日、意、比四国），其中鱼油产品占 6 席且多强调 “高纯度”（如 95%、97% 浓度），核心反映消费者对心血管健康的关切；榜单主力消费群体为女性和银发族，产品以胶囊、软糖等便携剂型为主，体现市场从 “泛营养补充” 向 “精准强效” 升级，消费者也从关注 “成分透明” 转向 “功效可信”，愈发成熟理性。
天猫国际近期发布了今年双11现货首日成交榜，统计了2025年10月20日20点-2025年10月20日24点期间的累计有效成交金额，其中就有营养健康产品分类榜单。
通过这份榜单，营养健康评论发现了一些线上营养品市场的特点。
上榜产品全部为进口品牌，分别来自美国、日本、意大利、比利时，这一现象清晰地表明，在线上营养健康领域，中国消费者对国际品牌仍有着显著的偏好。
这一方面源于消费者对国外产品品质的认可，另一方面也反映出国内营养健康品牌在高端市场仍有较大提升空间。欧美品牌在研发积累、科学背书和品牌建设上起步较早，形成了较强的国际影响力，而中国消费者在营养健康产品选择上越来越追求品质，愿意为公认的国际品牌支付溢价。
在10个上榜产品中，鱼油产品占据了6席，分别来自3个国家的4个不同品牌。这一数据凸显出鱼油在线上营养品市场的稳固地位，也反映出心血管健康已成为中国消费者最为关注的健康议题之一。
值得注意的是，这些上榜的鱼油产品大多强调了“高纯度”特性，如“95%高纯浓度”“97%高纯度”等描述直接出现在产品名称中，高纯度鱼油通常意味着更高浓度的Omega-3脂肪酸，尤其是EPA和DHA。这显示出消费者对产品品质的认知正在深化，从单纯关注“是否含有”转向关注“有效含量”。
从目标消费群体来看，女性和银发族是这些上榜产品的主要消费者。FANCL每日营养包维生素、OLLY女性复合维生素软糖针对女性消费者，而鱼油、辅酶Q10和氨糖软骨素等产品则更多面向中老年群体。
这一分布反映了中国人口结构变化对消费市场的影响。随着人口老龄化进程加速，银发族的健康需求持续增长，他们关注关节健康、心脑血管维护等功能性需求。同时，女性群体一直是健康消费的主力军，她们不仅关注自身健康，也常常为全家人的营养健康做出购买决策。
从产品剂型来看，胶囊和软糖等便携剂型仍是市场主流。特别是OLLY女性复合维生素软糖的出现，代表了“好吃、好看、好坚持”的产品理念正在渗透到营养健康领域。
传统营养品多注重功效而忽视体验，导致很多消费者购买后难以坚持服用。剂型的创新解决了这一痛点，软糖、便携包装等形式让营养补充变得更加轻松愉快，特别是对年轻消费者和儿童群体有着更强的吸引力。
榜单背后最显著的趋势，是消费者对营养品功能的期望从“泛补充”转向“精准强效”。今天的消费者不再满足于基础营养补充，更追求针对特定健康问题的高浓度、有科学背书的功能性产品。
关节健康、心脏支持、精力提升等具体功能点成为购买决策的关键因素。movefree的氨糖软骨素针对关节问题，德国双心的辅酶Q10定向支持心脏健康，这些产品都体现了功能细分的趋势。
这一转变在产品名称和营销中尤为明显——“高纯度”“95%浓度”“氨糖软骨素”等专业术语直接呈现在消费者面前。表明消费者正在变得更加专业，他们愿意花时间研究产品成分和功效，依据自身健康需求做出精准选择。
榜单背后最显著的趋势，是消费者对营养品功能的期望从“泛补充”转向“精准强效”。今天的消费者不再满足于基础营养补充，更追求针对特定健康问题的高浓度、有科学背书的功能性产品。
关节健康、心脏支持、精力提升等具体功能点成为购买决策的关键因素。movefree的氨糖软骨素针对关节问题，德国双心的辅酶Q10定向支持心脏健康，这些产品都体现了功能细分的趋势。
这一转变在产品名称和营销中尤为明显——“高纯度”“95%浓度”“氨糖软骨素”等专业术语直接呈现在消费者面前。表明消费者正在变得更加专业，他们愿意花时间研究产品成分和功效，依据自身健康需求做出精准选择。
在消费者诉求上，正经历从“成分透明”到“功效可信”的关键升级。如今的消费者已不满足于知道产品里有什么，更想确认“是否真的有效”。
在这一背景下，国际顶尖认证（如IFOS鱼油认证）、临床测试报告、制药级生产标准以及药剂师推荐，成为了高单价进口保健品构建信任闭环的关键。消费者对科学证据的重视，也推动了品牌方更加注重产品的研究基础和透明度。一些领先品牌开始详细公布其临床试验结果、成分来源和制备工艺，以应对日益严谨的消费者质询。
综合上述的特点，我们能够勾勒出一张营养品消费者的画像：她可能是一位生活在一、二线城市的女性，具备相当的健康知识，关注家人特别是长辈的心血管健康，她会仔细研究产品成分表，关注国际认证和科学背书，愿意为确凿的功效支付溢价，同时也在意产品的口感和服用的便利性。
今天的营养健康市场正在经历从量到质的跃迁，消费者愈发成熟和理性，只有真正理解并满足消费者不断升级的健康需求，才能在这个充满潜力的市场中赢得持续发展。