摘要:年轻力商业”成了疫情下购物中心生存样本中的一抹亮色。它们瞄准Z世代,与年轻人为友,是第一标签;它们在业态组合、空间设计、营销打法上有着明晰的潮范style;它们不拘一格,却又追随者众。
以百联TX淮海为起点,“年轻力商业”成了疫情下购物中心生存样本中的一抹亮色。它们瞄准Z世代,与年轻人为友,是第一标签;它们在业态组合、空间设计、营销打法上有着明晰的潮范style;它们不拘一格,却又追随者众。
“年轻力”至上
这些新mall火速出圈
// 上海松江印象城
刚刚1岁的松江印象城,是个远郊商业,但通过聚焦客群、深耕区域、精细运营,塑造了年轻多元商业形象,创造了超18亿销售额(不到1年时)、约32个品牌商户年销售额达千万的成绩单。
▶▶ 虚拟世界的IP形象,以“元宇宙”致敬Z世代
憨态可掬作打招呼状的皮卡丘,以及缱绻于V字立柱上的梦幻,是松江印象城两大打卡IP点。梦幻顶部的天花板成了穿越次元的结界。
商场内,动线结合“元宇宙”、“超时空”等元素进行设计规划,虚拟与现实世界连通,“次元对话”的体感跃然而出。
以IP之巨大影响力,强化客群黏性。松江印象城开业以来,联合宝可梦、我不是胖虎、喵铃铛等进行了多场主题活动。今年11月18日,周年庆典之际,项目于B1剧院广场引进了“POP MART X 小黄人坐骑系列主题展”华东首展,年轻消费者打卡活跃。
▶▶ 以滑板切入,通过户外、运动、潮搭活动对话Z世代
以滑板运动切入,松江印象城历时近两年打磨与设计呈现的“水泥公园”,以全户外的1350平米专业滑板场地为核心。
滑板文化的受众覆盖了广义上的年轻人群,表达了一种不以年龄为限的青年生活、社交态度。在项目筹备期就已吸引流量大咖前来试滑,引爆话题。开业后,这里成为场内品牌滑板教学、举办滑板社群活动的场地,以及滑板爱好者的玩耍据点。
此外,松江印象城还通过电竞、露营、穿搭等潮流时尚活动,对话不同爱好的社群,持续深层次地探索年轻文化。
// 深圳后海汇
深圳后海汇由联想与铁狮门跨行业共同打造,位于深圳市双中心之一的南山区粤海街道,紧邻地铁后海站。项目瞄准Z世代,围绕潮经济、夜经济、体验经济、社群经济,打造深圳首个青年文化商业。
▶▶ “快乐建筑”设计理念,打造多元社交空间
深圳后海汇由Mall+街区组成,延续铁狮门“快乐建筑”的设计理念,拥有超6000㎡的24小时夜生活集成街区“无限自在街区”;超3000㎡ 美术&艺术策展馆和超4000㎡硬核潮流运动空间;遍布全场的社交活动线下聚点Zpods办公社交空间等。
▶▶ 紧绕“潮流、运动、夜生活”,集结青年群体青睐的体验
项目抓住“潮流、运动、夜生活”三大青年热词,引入非传统商业业态,构建与青年群体同频对味的场景内容体验,同时聚焦首店、旗舰店、特色店,进一步塑造独特性和稀缺性。如:引入SND华南首家全新概念店、STUDIOUS深圳最高版本店型、NOWRE HOTEL华南首店、INNERSECT华南首家快闪店等买手集合店品牌。
▶▶ “青年营销”贯穿全周期,“身份认同”与“多元适配”兼得
开发阶段,创造热爱画画、滑板、音乐的虚拟人物“想想Hilda”,占位小红书平台;开业前两月,推出官方小程序“Hi Land”,将元宇宙概念运用到线下实体商场运维。
项目开业前后宣传期,打造一系列兼具话题、社交和共鸣属性的活动企划,声量大涨。如:以“后海汇_想开了!FROM NOW TO IMAGINE”为主题,打造潮流集市、互动展览等。
// 重庆渝北吾悦广场
重庆渝北吾悦广场所在的两江国际商务中心片区,是城市新年轻家庭与Z世代聚集地。开业率100%,开业首日客流超20万人次,成为“现象级爆款”。
▶▶ 80+首店,聚焦策展型品牌
重庆渝北吾悦广场引进80+首店,构建了强大的品牌矩阵。其中包括一些结合策展空间展示的代表品牌,如:
▶▶ 共创共耍,凭潮流内容出道
重庆渝北吾悦广场通过全城瞩目的“潮玩数字藏品开箱盛典”拉开序幕——携手幸会潮玩签约代理设计师品牌,带来前沿且富有收藏价值的限定数字藏品。
更有多元潮流艺术主题活动潮范登场:
往后,重庆渝北吾悦广场将计划以圈层运营为主线,继续推出一系列潮圈活动、潮玩特展、艺术跨界、限定快闪、联名自造、潮咖集会、IP首发、潮物交易和厂牌赛事等,深度链接潮流族群,实现共鸣、共创、共耍、共享。
// 龙湖杭州吾角天街
龙湖杭州吾角天街,龙湖商业在浙江开业的首个轻资产天街,位于杭州金沙湖CBD核心板块,定位“X·青年联盟”,目标触达本地30多万高校客群。
▶▶ 围绕体验、社交,引进100多家特色品牌
业态组合上,龙湖杭州吾角天街以Z世代的“体验”和“社交”为锚点,围绕“网红美食夜宵场”“超长待机娱乐场”“圈层爱好社交场”三大关键词,引进了运动工厂、潮玩集合店、多家新锐潮流品牌、三坑文化、网红餐饮等100多家特色品牌。
▶▶ 空间以“奇”为乐,自带打卡社交属性
内外空间设计上,龙湖杭州吾角天街以“网——WHEN WE CONNECT”为概念,将艺术奇观、色彩奇趣、互动装置奇遇的故事线融入各个空间中,完成8大主题楼层、6大特色空间及1个社交CBD空间的设计,打造沉浸式出界腔调场和X·青年社交基地。
▶▶ 开展一系列Z世代新潮活动,推出虚拟员工、打造社群
在对“Z世代腔调秀场”的打造上,龙湖杭州吾角天街提前开展了一系列符合Z世代文化特质的新潮活动,如携手英雄联盟全国高校联赛、与卡游杯掀起复古游戏狂潮等。
同时,吾角天街还打造了杭州首个聚焦圈层文化的会员服务中心——“X · 青年基地-BASE FOR YOUTH”,并推出吾角天街NO.1虚拟员工「角角者」,为Z世代打造汉服、Lolita、JK、潮玩、手办、盲盒、古着等社群。
存量调改型Mall,借“年轻力”标签焕新
// 上海百联TX淮海|年轻力中心
上海百联TX淮海,前身是华亭伊势丹,与第一百货合并重建而来。百联TX淮海是策展型零售空间的先行者,自开业后成为城市潮流文化地标、社群文化聚集地,淮海路商业由此活力新生。
今年,百联TX淮海不但再度成为首店“收割机”,同时启动一系列时尚文化活动,成为与年轻人共同成长、创新。
▶▶ 新进一批重磅首店,引领潮流风向
七月以来,多家首店相继入驻百联TX淮海,包括:先锋饰品品牌BLACKHEAD首家城市LAB旗舰店、美国户外运动品牌攀菲熊(Penfield China)国内首家线下店、设计师品牌NUTH首家线下实体店、专注于“旅行生活方式”的Herschel Supply上海首家品牌形象店、马丁靴鼻祖Dr.Martens直营概念店等。
同期亮相的,还有全面重启的BIP. Gallery艺术与创意中心。重启的首展,便是跟小红书合作的“小红书On Boarding”艺术新星首飞毕业展。
▶▶ 各式活动密集开展,与当地年轻人同频共振
2021年,百联TX淮海举办了近300场活动,平均每月25场。
今年7月以来,《斑尾》国际艺术家群展、Xtage时尚企划、“有点急市”市集等活动也相继启动。
▶▶ 积极探索年轻力元宇宙
2021年,百联TX淮海发布了一周年限定款NFT数字艺术藏品,通过元宇宙领域的探索初尝试,成为亚洲首个发布NFT数字艺术产品的商业空间。
2022年4月15日,百联TX淮海正式宣布在 Decentraland 平台上推出 “TX 年轻力元宇宙(TX Metaverse)”,成为国内首个开启元宇宙空间的线下实体商业综合体。
在TX年轻力元宇宙中,可以进行社交、娱乐等行为,并与线下强融合。用户会看到百联TX淮海的线下活动,以虚拟数字化形式展开;还能参观最新NFT数字艺术展,进一步满足使用者的多元社交需求,建立现实与虚拟交互的精神秩序。
// 上海九亭金地广场
上海九亭金地广场是金地商置布局上海的首个商业项目,在开业两年后,根据消费趋势变化,定位由「精致家庭生活中心」开始向「潮集生活地标」演变。
▶▶ 打造露天外街“九里in巷”,加码“夜经济”
九亭金地广场交通完善,周边聚集大量来自虹桥商务区、漕河泾商务区的办公人群。2021年,项目乘着夜经济东风,打造颇具烟火气的餐饮街区“九里in巷”。
街区由九亭金地广场对露天外街优化改造而来,拥有醒目色彩、霓虹灯光及其它潮流元素。
业态规划方面,在网红餐饮基础上引入更多适合夜经济的品牌,如超人气韩式烤肉“钟路商会缘家”、主打台式风味的“湊湊火锅”、 网红港式火锅“阿润打边炉”等。
▶▶ 活动形式年轻化,实现口碑、业绩“双赢”
结合话题趋势,九亭金地广场调改后的营销活动呈现更多年轻化元素,升级场景营销体验,如沪上首次超绿色IP展,以及年轻化导向明显的金粉节、周年庆活动:
// 潮流盒子·武汉X118
潮流盒子·武汉X118,位于百年老街江汉路,前身是有着20年商业沉淀的新世界百货。项目由锐力集团打造,恒太商业管理运营,目标客群锁定在13-35岁的年轻人,首次尝试打造以潮流运动为主题的策展型商业项目。
▶▶ 新潮沉浸式体验场景,氛围感十足
空间设计上,武汉X118更突出酷动探索、新鲜潮流、时尚趋势的沉浸式体验场景,如动感与活力的流线形体大的“X’领域”、秘性的探索引导感的“锐力之眼”,并引入10大潮趣空间,利用地标性动感光柱、旋转流线步梯、时尚艺术空间等营造整体氛围,还在各楼层入口及夹层衔接处营造出多个拍照打卡点,进一步加强运动主题及潮流时尚的氛围。
武汉X118较之改造前的百货商场减少了15%的租赁面积;但通过创新的空间设计,彻底改变了先前沉闷压抑的空间体验感,年轻客群显著增加。
▶▶ 主力店阵容强大,品牌契合项目主题
业态组合上,武汉X118打破购物中心固有组合搭配,以城市定制、首店、新锐设计师品牌关键词,引入了以城市定制的耐克KL全球旗舰店、中国李宁华中旗舰店、小米华中旗舰店;武汉首店PARTY KING运动街区、另物、24H新概念影院新天汇影城等特色品牌。
此外,武汉X118还以潮圣之门、次元幻想、街头探密、未知江湖、先锋秀场、无界运动、味觉狂欢、无忧印记、派对至上等为主题区,形成格具特色且彼此串联的品牌组团,以满足年轻客群全维度的消费需求。如:
// 成都晶融汇
2020年底,易主后的晶融汇购物中心重新亮相,携手超100家全新品牌开业,其中囊括20家首店品牌、5家城市级旗舰店,凭借着日益强化的潮流属性,成为春熙路上的又一潮人聚集地。
▶▶ 发力买手店、设计师品牌和年轻潮牌
开业之初,便聚焦全成都Z世代消费需求,探索国内外潮流文化品牌。如:hug城市旗舰店、UMA WANG成都首家形象店、STREETHOOD西南首店、TheRÉPUBLIQUE成都旗舰店、HARMAY話梅西南首店等,为后续品牌更新定调。
开业以来,不断发力买手店、设计师品牌和年轻潮牌,同时引入高人气餐饮,不少小众品牌首店落户,成为成都潮流达人的主场:
▶▶ 举办潮流活动
2022年9月30日-10月16日,成都晶融汇购物中心与潮流网购社区“得物App”合作,带来限时快闪展——“DTS得物潮玩嘉年华”2022全国线下首站。
现场展出超70个潮玩品牌&设计师作品、100个潮玩限定尖品、6大大型打卡互动装置,不少IP爆品为线下首次亮相、全国首发。
根据晶融汇官微显示,晶融汇今年还举办了HAHALULU西南首展、浪集、《无序生成》春夏时尚秀、《鳄鱼克罗克的生活独白》展览等活动等。
未来,还将持续开展艺术潮流展出,持续为成都潮流消费群体提供当下热门潮流品牌,并通过潮流文化共创,引领成都潮流生态迈向新境地。
// 成都天府红
成都“天府红”,原为百货物业,历经云泰商业团队2年打造,改造成为“三坑”、文创、体验业态占比超50%的极致创新业态单品Mall,创造出专属年轻人的社交、分享及互动空间。开业现场如漫展般的Z世代聚集盛景,亮相即出圈,引发热议。
▶▶ 去主力店化,零售小店化落位
“天府红”打破业态边界,“去主力店化”,这里没有快时尚或知名零售大牌,取而代之的是网红打卡店、“三坑”服饰、动漫手办、特色品牌主理人店、买手店等。
不到6万㎡的商场内,聚集了300余家,面积从7-1500平方米不等的各色店铺。通过切小店铺面积,保障了品牌/店铺丰富度,提供符合年轻人多元需求的“琳琅满目”选择。
以年轻人兴趣、圈层为出发点,“天府红”引入了香巴拉猫、一半儿裁缝、enter等首进购物中心的主理人品牌,“新月阁”、“未来战场”、“NINES推理馆”等圈层头部品牌,以及猫的天空之城宫崎骏主题店等多家西南首店。
值得一提的是,“天府红”的“潮玩三坑”主题楼层,已成为国内线下最具规模的“三坑”品牌聚集地。引入近50个商户,涵盖BJD、二次元幻想书店、VR、电竞、游戏厅、塔罗牌、密室推理馆等众多泛二次元主题业态。
▶▶ 造有效场景,内容与形式互相成就
整个天府红项目正是由主题街区和若干主题场景组成的“一层一景”、“一步一景”式多元沉浸体验空间。包括:
筹开Mall带来更多玩法
未开先火……
// 深圳中洲湾C Future City
中洲湾C Future City,地处福田下沙片区,三公里范围可直接辐射车公庙和福田CBD两大商务区。项目总商业体量16万㎡,由街区+盒子mall的建筑形态组成,其中一期8万㎡的购物中心将于今年年底正式开业,为深圳今年最受期待的商业项目之一。
▶▶ 时尚+生活方式+潮流潮玩,三大主力业态聚焦年轻化
一期购物中心里,聚集国内外一线设计师时装品牌,如PUBLIC TOKYO华南首家城市旗舰店和棟梁DONGLIANG华南旗舰店。
生活方式和潮流潮玩亦是项目另两大主力业态。如华南首家TSUTAYA BOOKSTORE|茑屋、drivepro+Index展陈概念空间中国旗舰店将入驻。
国际顶尖潮流首店阵容还包括:
MINDstyle / Funko / BAIT / 1500 or Nothin’ / Toy Tokyo / RCNSTRCT Studio / Secret Base / Made by Monsters / Melrose / Made Famous / POPaganda / Kanaka Pride等。
此外,还有国际艺术团队teamLab打造的内地首座“teamLab 共创!未来园”、国际美妆旗舰品牌、零售旗舰首店、餐饮组团等。
▶▶ 重视文化运营,塑造青年文化“磁场”
中洲湾C Future City通过多姿多彩的文化及商业运营,激发商场、品牌与受众三方的“化学反应”,不断创造优质内容,如联合独立设计师品牌集合店棟梁主办时装静态展“新幻想:未来时装空间”。
此外,持续推动与国际艺术家和本土艺术家的合作,“BE@RBRICK特展”、野生青年艺术节等先锋青年文化活动即将登陆。
// 深圳仁恒梦中心
作为仁恒商业在深圳打造的首个“梦中心”作品,仁恒梦中心欲呈现一个充满自然力的“青年活力之城”。项目所在的龙岗区,是深圳东部的教育高地和高新产业重镇,项目周边集聚了多所国际学府和高等院校。
▶▶ 打造一个与当代年轻人建立直接“情感链接”的超级IP
基于对于年轻消费市场的洞察,仁恒梦中心将携手POP MART,以其原创IP“小甜豆”为主角,打造一个集合新生代文化社交与娱乐的潮玩基地。
小甜豆是POP MARTPDC家族推出的一款超人气顶流IP,人设是一个“喜欢交朋友、充满想象力的白日梦想家”。
双方将以仁恒梦中心项目作为创作空间,利用屋顶、开放式街区、绿谷广场、街角公园等多维场景,带来突破性的屋顶巨型艺术装置、24小时便利店系列全国首展以及突破次元的线上线下多元IP玩法。
▶▶ 休闲餐饮品牌集结,年轻人咖啡、茶饮社交自由新基地
据披露,仁恒梦中心在绿谷广场等半户外空间里引进了人气北欧轻食餐厅wagas龙岗首店、星巴克龙岗首家集绿色与宠物友好于一体的全新概念店、奈雪の茶最新形象店、“甜品界的爱马仕”布歌东京龙岗首店、深圳本土精品咖啡馆SOMETHING FOR龙岗首店等网红品牌,打造社交休闲新基地。
// 北京THE BOX 朝外 | 年轻力中心
THE BOX朝外|年轻力中心由昆泰集团和URF盈展·年轻力文化消费集团共同打造,为北京在地年轻精英社群构建集文化、艺术、娱乐、休闲、运动、餐饮为一体的消费目的地。
THE BOX朝外所在的朝外大街是北京CBD商圈的“西大门”,被称为“北京市第三商业大道”,项目将引领朝外大街城市更新项目的同步开启。
▶▶ 呈现七大空间设计亮点,开启年轻力探索之旅
THE BOX朝外秉承CURETAIL策展型零售理念,让空间作为策展场景,将品牌和商品融入其中,为消费者呈现沉浸式的文化消费体验。空间设计亮点如:
Glass Box:24小时策展中心,巨幅冰屏LED包裹下将建筑一分为三,融合科技与场景
运动休闲区:集合空中篮球场及一层户外滑板场
下沉剧场:互动演出的理想空间
屋顶花园:汇集音乐俱乐部、休闲酒廊、夜间餐饮
南街市集:将结合音乐、集市、潮流文化,打造周末潮圣地
▶▶ 引入众多先锋首店品牌,带来多元、个性化的消费选择
THE BOX朝外,还将引入多家北京首店以及独家品牌,例如青年文化品牌”公路商店”;New Vintage品牌”Army Logic”;国潮品牌”PSO”;复古帽饰品牌”Clasico”;先锋设计师集合店”ENG”;球鞋集合空间”UNIK”等。
未来,THE BOX 朝外,将延续盈展集团前一标杆项目TX淮海的年轻力基因,以”文化””社群””生活方式”为核心运营理念,打造艺术展览、品牌发售、体育赛事、社群活动等各式年轻力活动,与XYZ世代紧密连接。
// 成都金牛大悦城
成都金牛大悦城总体量10万方,地处成都素来公认的“富贵之地”——成都城西国宾板块。项目定位“与生活共妙趣”,旨在为追求生活品质的年轻家庭及乐活青年,提供更加潮流感的年轻力生活方式提案。
▶▶ 以灵动空间打造妙趣横生的生活玩乐场景
“JOY&FUN与生活共妙趣”,是10万平方米的金牛大悦城塑造年轻力消费的核心。通过购物中心+商业街区的建筑模式,以灵动空间打造妙趣横生的生活玩乐场景。超5000平中央广场、超长中央大道、罕见坡道空间等设计,都将为未来年轻力消费的潮流活动、网红打卡、户外运动、城市社交等场景,带来足够的氛围和体验。
▶▶ 业态组合年轻、有趣
在满足日常品质消费升级的传统业态布局基础上,通过汇集网红餐饮、娱乐体验、竞技体育、潮玩手办、科技智能、萌宠医美,以及主理人及设计师品牌等围绕“年轻力生活”的品牌引进,为城西消费者带来了一座引领前沿消费风向的年轻生活中心。
通过以上案例,我们可对“年轻力”有更深的理解。其涵义不同于与前些年流行的“年轻化”,更强调与年轻人产生紧密的情感链接。而其具象的打法有章可循:
▶▶ 空间场景方面,专属社交空间、展演平台、炫酷互动装置、新奇打卡点不可少;
▶▶ 招商方面,所有能代表城市年轻人最新生活方式的品牌都可引进,小众潮牌、日咖夜酒、三坑、小剧场、萌宠、潮玩、露营、骑行、运动……
▶▶ 营销方面,“年轻消费群体不是购买品牌,而是加入品牌”,联动品牌的潮流和社群活动是标配,还应与年轻人共创,打造新鲜话题,建立高粘性的私域社群;
▶▶ 此外,开放赋予年轻人认同感的数字场景和虚拟体验,如以虚拟IP、元宇宙对话Z世代,亦是未来趋势。
目前,真正的“年轻力”商业仍属稀缺,期待更多商业加入这一赛道,共同推动年轻潮流文化的发展和城市文化共创!