提要：
跨国农业巨头丰益国际2022年业绩再攀新高。在业界，丰益广受关注，它是金龙鱼控股股东，短短30多年迅速崛起为粮油行业的巨星。
2022年充满动荡与风险，丰益国际依然交出了亮眼成绩单。这归功于全球化的产业布局及全产业链的发展战略的贯彻落地。
2022年，丰益国际实现营业收入734亿美元，同比增长12%；净利润24亿美元，同比增长27%。
一、企业概况：
丰益国际有限公司（Wilmar International Limited），成立于1991年，总部设在新加坡，是亚洲领先的农业综合企业集团，是新加坡交易所市值最大的上市公司之一。
丰益国际拥有500多个制造工厂和广泛的分销网络，覆盖中国、印度、印尼等50多个国家和地区，在全球拥有约十万名员工丰益国际的战略核心是垂直整合的商业模式，涵盖农产品业务的整个价值链，从油棕和甘蔗的种植和加工，到各种食品的加工、品牌和分销，包括消费品、中型和散装包装、动物饲料和工业产通过其商业模式的规模、集成和物流优势，丰益国际得以在价值链的每一步都获得利润，从而获得协同效应和成本效益。
多年来，丰益国际在建立综合农业和食品业务方面进行了大量投资，这带来了规模经济效益和运营效率，使之成为行业中最高效的制造商之一。丰益国际还拥有一支由油轮和干散货船组成的船队，以满足其运输需求。（截至2022年底总吨位260万吨）
丰益国际将员工视为关键资产，其拥有业内最优秀的人才，合力铸就了企业的发展。业务合作伙伴则是丰益国际另一笔巨大财富，其注重长远，追求多赢的经营理念是丰益赢得合作伙伴的关键。
二、2022年各业务部门业绩
种植园和制糖
业务：油棕/甘蔗种植、棕榈油/蔗糖加工
丰益国际在马来西亚、印尼、乌干达和西非拥有油棕种植园；在澳大利亚、印度、缅甸、中国和摩洛哥经营甘蔗和甜菜工厂，是澳大利亚最大的原糖生产商。该部门实现营收47.4亿美元；利润为5.69亿美元，同比增长1%。尽管有利的天气条件和较好的作物状况使棕榈果产量增加，但棕榈油价格在下半年大幅下跌。制糖业销量略有下降，但受益于食糖价格上涨。
饲料和工业产品
业务：动物饲料、油籽谷物、热带油、油脂化工、生物柴油
丰益国际在中国、印度、越南、马来西亚、津巴布韦、赞比亚和南非拥有油籽压榨业务，涉及大豆、油菜籽、花生、葵花籽、芝麻、棉籽、椰干和棕榈仁。丰益国际也是全球最大的棕榈生物柴油和油脂化工产品生产商，并经营着综合食糖业务，每年在全球范围内交易约1500万吨原糖和白糖。该部门业绩表现强劲，营收为445.5亿美元；利润达到15.6亿美元，同比增长23%。这是因为热带油业务持续表现良好，以及食糖销售利润提高。2022总体销量小幅增长1%至5560万吨。
食 品
业务：各种食品的加工、品牌推广和分销，包括植物油、糖、面粉、大米、面条、特种油脂、零食、面包和乳制品；以消费品包装、中包装或散装出售。丰益国际是全球最大的包装油生产商，在中国、印尼、印度、越南、斯里兰卡和几个非洲国家都处于领先地位。在多元化品牌组合策略下，大米、面粉、面条和调味品的销量也在不断增长。该部门实现营收315.2亿美元；利润达到7.24亿美元，同比增长6.2%。2022年食品部门继续受到原材料成本上涨的影响，尤其是在上半年。在中包装和散装产品的销售增长推动下，该部门总体销量增长3%达到2910万吨。
三、发展历程：
小包装食用油破局者
20世纪90年代初，不少西方发达国家对于改革开放的中国仍然抱着怀疑甚至敌意，跨国公司在中国市场的大门口徘徊犹豫，而丰益国际则对中国的改革开放抱有坚定的信心，下决心在中国继续扩大投资。
丰益国际的前身联合中粮集团在国内组建了南海油脂，中国真正意义上的第一家小包装生产加工企业。
1991年，南海油脂厂生产的“金龙鱼”牌小包装油正式面市，金龙鱼此后在国内市场上的迅速腾飞从此揭开序幕。小包装食用油，经过了精炼，去除了杂质，油色晶莹透亮，用漂亮的瓶子装在里面，让中国消费者大开眼界。
在丰益国际进入之前，中国台湾、香港的企业都曾在内地市场推广小包装食用油，收效甚微甚至折戟沉沙。相比颜色黑暗的毛油，小包装食用油安全、健康，但是当时消费者不了解，甚至有人认为颜色清亮的小包装食用油是水，而且小包装油比散装油价格高，金龙鱼市场开拓并不顺利。
金龙鱼选择以“福利油”的方式开拓市场，一些大型企业事业单位逢年过节中，将金龙鱼作为福利发给员工，那时候，逢年过节送桶装油是很普遍的，以“福利油”的方式让消费者觉得小包装油有些高端。
另外，金龙鱼在全国发展经销商，大力支持经销商，以“一夫一妻制”的形式保证经销商在区域内的独家销售权利，激发了经销商的积极性。
加上脍炙人口的宣传推广，金龙鱼在央视投放的“亲爱的爸爸妈妈在等我，等我快回家”宣传片红遍大江南北，金龙鱼终于在小包装油市场破冰，成为这个市场的领导者，市场份额长期保持在40%左右。
如今在中国的大中城市，小包装油已经成为市场主流，毛油退出市场，散装油只能在农村或者城市的小餐饮渠道占有一定份额，中国食用油消费基本实现了现代化。
将厨房粮油革命进行到底
亚洲糖王郭鹤年是郭孔丰的叔叔，郭鹤年对郭孔丰赞不绝口，他说：“至少和我一样能干，如果要找一个生意上的合作伙伴，他是最佳人选。”
中国拥有世界上最多的人口，吃饭是个大问题，第一是吃饱饭，家庭联产承包责任制的推行与袁隆平杂交水稻技术的突破让吃饱饭迎刃而解。第二个问题是吃好饭，吃好饭，要油好，炒菜才香；然后就是米要好，对于北方人来讲，就是面要好。中国米面市场，很长时间里也是散装大米和面粉占据主流，价格虽然相对便宜，但是口感和质量千差万别，离吃好相差甚远，郭孔丰看好其中蕴藏的市场机会。
中国从南到北，有不少质量优良、口感上乘的稻谷品种，丰益国际筛选出这些品种，请农民订单种植，收获后卖给丰益国际来加工销售。
2017年，丰益国际的东北大米在全国的总销量较2016年增长11%，其中广东地区增幅达到15%。
同时，益海嘉里（丰益国际为控股股东，负责丰益国际在中国市场的业务）也立足当地，发挥当地优质水稻品种优势，精选并生产适合本地老百姓口味的好大米产品。例如黑龙江的五常大米、辽宁的盘锦大米、江苏盐城的射阳大米、湖北特色桥米和丝苗米等、岭南的东津细米和小农粘等油粘米。将东北米运到上海、广东等南方市场，运距长、成本高，而大米市场竞争激烈，如果只是加工销售大米，能够获得的利润并不高，丰益国际想到了稻谷的综合利用，也叫水稻循环经济。
稻谷加工后除了获得大米，还有稻壳和米糠，丰益国际把这些副产品都利用起来，用稻壳发电，稻壳灰生产活性炭和“绿色轮胎”生产必需的白炭黑；米糠提炼稻米油，实现水稻“吃干榨净”式的精深加工。按照这种模式计算：如果全国约2亿吨水稻加工产生的米糠都用于榨油，可生产约230万吨稻米油，相当于为国家节省1.1亿亩耕地。如果全国的稻壳都能够用来发电，可节省煤炭约2600万吨，相应可减少30多万吨二氧化硫排放。
2017年4月，丰益国际旗下益海（佳木斯）粮油工业有限公司被国家发改委正式批准为“国家水稻加工循环经济标准化试点”单位，这是全国水稻加工行业唯一试点企业，标志着水稻循环经济模式已经纳入国家绿色发展规划。
植根上海，向全球输出模式与技术
上海是中国的经济、金融、航运、贸易中心，也是丰益国际的福地。早在1994年11月，丰益国际位于浦东新区的东塘路工厂试生产，此后业务逐渐扩大，成立了丰益国际上海企业群。2009年11月，丰益全球研发中心在上海成立，截至目前已累计投入几十亿元人民币。
在跨国粮商中，丰益国际是第一家而且目前也是唯一一家把全球研发中心设立在上海的公司。丰益国际要进一步做强做大，需要向中国消费者以及世界其他国家提供更加健康、营养、自然的新食品，全球研发中心扮演着发动机的作用。
丰益国际在国内摸索成功的水稻循环经济模式已开始向丰益国际旗下的越南等工厂推广复制，让其他水稻主产国家也运用这一模式提高稻谷的产出效率，实现与环境的和谐共生。
小包装食用油、小包装大米、面粉等已经为中国消费者所熟知，丰益国际之所以能成为跨国大粮商，还在于有贯穿从棕榈种植到棕榈油精深加工的全产业链业务。
棕榈油原本用与加工方便面或饼干等，如今国内消费者新的消费习惯与消费升级为丰益国际提供了新的业务增长点。欧洲和日本在专用油脂上一直走在中国的前面，但随着国人生活方式的西化，吃面包的人越来越多，专用油脂市场仍在不断增长。所有的面包里都会放油，最少5%。通常一款面包就要对应一种油。对应的这些油脂是不一样的，口感也会有差异。
烘焙企业大规模发展，离不开专用油脂行业的发展，油脂在烘焙产品中占据了举足轻重的地位。它在烘焙产品制作中具有非常独特的功能性，不仅可以提供面团适当的塑化性、延展性，提供面糊适当的拌发性、打发性、乳化性、柔软性等等，甚至包括稳定性及各类风味都与其相关。
以棕榈油作为原料，益海嘉里在专用油脂上开发了900多个SKU，位于上海的工厂平均一年加工量达到20多万吨，丰益全球研发中心于2012年推出了一系列代可可脂产品，其不仅具有零/低反式脂肪酸这一健康优势，而且无需调温，并具有较好的抗热性，在保持优良的风味、质构和口感的同时，还能在生产运输过程中保持光泽和稳定性，该系列产品同时也获得了“2012年食品工业科技创新奖”，该技术在印度尼西亚工厂推广并已是量产产品，也正在向包括非洲等地区的丰益国际全球工厂逐步落地推广。
后记：
丰益国际三十年来取得傲人的业绩，是幸运和荣光的，但艰辛可想而知！
媒体报道中，董事长郭孔丰勤走访国内市场！天道酬勤!睿智难学，但勤奋可学!
全球化布局，提升资源配置效率，更好把握国际贸易机会；全产业链布局，应对行业周期波动对利润的冲击；人才本地化，视人才为核心资产的理念。这些都是值得我们企业管理及经营者需要深思和学习的。